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化肥利润有多大?看看农资商怎么说

发布时间:2018-12-19   来源:科学兴农    
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首先,挣钱是肯定的,每个乡镇都是好几家卖农资的,不挣钱,他们早关门了。不同类型的化肥产品利润不同。比如常规的3个15氯,45含量的复合肥,家家都有,但是就是不挣钱,每袋子能挣5-10块就不错了。尿素是最不挣钱的,现在尿素行情在2000元/吨左右徘徊,零售价100元一袋,你说挣钱么?有可能还得亏钱。但是你还得卖,因为不想流失客户,有些客户就认准尿素了,你没有,他扭头就走。通过卖个农户尿素搭配着把种子农药销售出去。我们一会来讲种子和农药。传统二铵也基本上没有利润。

差异化的产品和高端有卖点的产品是利润的主要来源。比如当前行情,尿素价格高,硫酸铵就是尿素很好的替代品,进价1000左右/吨的硫酸铵,零售价可以卖到80-90元/袋,每袋的利润就是40-50元。这个利润可以说是相当高了。高端有卖点的产品,比如添加中微量元素的,缓释的,鳌合的、含优质腐殖酸的等,这些肥料每袋也能挣30-40元左右。

化肥经销是农资店利润来源的一个方面,但是近几年,市场竞争越来越激烈,化肥最没有及时含量的东西,也越来越不挣钱了,种子和农药逐渐是农资经销商利润的主要来源。

比方说,小麦种子,可能进货价格只有2元不到,但是一袋30斤的种子可以卖到120元。玉米种子,大家应该是比较熟知的,市场定价55-60元/袋一亩地的玉米种,生产成本可能10元都不到,经销商进货价格30元左右,我们不难发现,种子生产企业赚取了一些利润,经销商赚取了一大部分利润。这估计也是为什么经销种子的为啥都搞那么大的阵仗,搞那么多促销品的原因。订购玉米种子的送喷雾器,送太空被,送冲锋衣等等。

这两年市场上销售很火的小麦增产套餐某某收,零售25元/套,一亩地打三遍,防病治病还增产,宣传的很疯狂,亩增产可达200斤以上。但是大家没有算一笔账,对于小散户,家里种几亩的来讲,刨去成本投入,人工投入,即使每亩地多打了200斤,整体收益也没增加多少,但是大众往往容易被增产带来的收益所迷惑,而没有考虑投入与产出比。增产套餐对种植大户来说,是很划算的,他们规模经营,采购成本低,施用成本业低。能有更高的投入产出比。这种套餐成本可能连5块钱都不到。
农资圈有这样一句话:三流的卖肥料,二流的做种子,一流的卖农药。农药科技水平含量高,经营有门槛,这可能就是为什么农药利润最高的原因。

图说天下

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